Formation Catalogue

Convaincre et négocier efficacement en situation professionnelle

Tarif inter : 360 € HT/p

Tarif intra : sur-mesure

Pour les personnes en situation de handicap, un entretien avec le référent Kalee sera proposé en amont : n’hésitez pas à nous contacter

Pour les personnes en situation de handicap, un entretien avec le référent Kalee sera proposé en amont : n’hésitez pas à nous contacter

Objectifs pédagogiques

Comprendre les principes fondamentaux de la persuasion et de la négociation
Acquérir des compétences pratiques pour convaincre et négocier de manière efficace dans différents contextes

Compétences visées

Développer des compétences de communication verbale et non verbale
Maîtriser l’art de la reformulation pour renforcer la compréhension
Utiliser des techniques de storytelling pour rendre son discours plus persuasif
Apprendre à fixer des objectifs clairs avant une négociation
Développer une stratégie de négociation en fonction des enjeux
Identifier les objections potentielles et les anticiper

Programme

Le programme

Avant, pendant et après la formation : les détails du programme « Convaincre et négocier efficacement en situation professionnelle ».

Les fondamentaux de la négociation

Définition de la négociation et de ses principes de base
Identification des différents styles de négociation
Analyse des enjeux et des objectifs dans une négociation

La crédibilité : convaincu donc convainquant

Repérer ses propres croyances limitantes et renforcer ses projections positives
Collecte et analyse d’informations avant la négociation
Anticipation des objections courantes
Établissement d’objectifs clairs et réalistes
Développement d’une stratégie de négociation

Construire son argumentation et organiser sa pensée

Extraire les éléments forts de son l’argumentaire
En déduire des éléments de langage, des chiffres clés ou des punchlines
Transformer les objections en opportunité commune

Mettre en lumière ses idées et impacter son auditoire grâce au storytelling

Connaitre la science du multitasking pour optimiser nos comportements
Adopter des stratégies habiles pour prévenir la surcharge d’informations et gérer les distractions
Créer les conditions pour contacter l’état de flow

Préparer ses postures pendant la négociation

La puissance du langage non-verbale et des postures
Ecoute active et reformulation
Utiliser les silences à bon escient pour garder le contrôle sur la situation
Contrôle émotionnelle et techniques pour se recentrer

Ne pas s’inventer un personnage mais trouver le style qui nous convient

Atelier de mise en situation filmée
Identification des points forts individuels
Debriefing et axes d’amélioration

Debriefing collectif

Atelier de mise en situation filmée
Identification des points forts individuels
Debriefing et axes d’amélioration

Après la formation

Grille d’évaluation des compétences
Attestation de validation des acquis

La négociation et la discussion sont les meilleures armes dont nous disposons pour promouvoir la paix et le développement

Nelson Mandela

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La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des capacités d’actions suivantes :
ACTIONS DE FORMATION

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